설득2 논쟁 없이 상대를 설득하는 심리 테크닉 5가지 왜 어떤 사람은 말 한마디로 사람들의 마음을 사로잡을까요? 데일 카네기가 발견한 설득의 핵심은 논리가 아닌 감정입니다. 사람들은 자신이 합리적으로 판단한다고 생각하지만, 실제로는 감정이 먼저 작동하고 나중에 논리로 합리화합니다. 이 글에서는 카네기의 설득 원리를 바탕으로 상대방의 마음을 자연스럽게 움직이는 5가지 핵심 기법을 소개합니다. 🧠 "감정을 건드리면 논리는 저절로 따라온다" - 진짜 설득의 시작점 사람들이 결정을 내릴 때 가장 먼저 작동하는 것은 감정입니다. 논리적 사고는 그 다음에 일어나는 후속 과정일 뿐입니다. 카네기는 이를 일찍이 간파하고 "사람을 움직이려면 먼저 그의 마음을 움직여야 한다"고 말했습니다.상대방을 설득하고 싶다면 먼저 그들이 무엇을 원하는지 파악해야 합니다. 돈을 벌고 싶.. 2025. 7. 24. 사람 마음을 조종하는 5가지 심리학 법칙, 당신도 당하고 있다 왜 우리는 필요 없는 물건을 충동구매할까요? 왜 유명인이 추천하는 제품에 더 끌릴까요?사회심리학자 로버트 치알디니가 30년간 연구한 결과,인간에게는 무의식적으로 반응하는 5가지 심리적 버튼이 있습니다.이 글에서는 일상 속에서 우리가 모르게 당하고 있는 설득 기법들을 파헤치고,이를 윤리적으로 활용하는 방법을 알아보겠습니다.🎭 "모든 사람이 한다면 나도 해야 한다" - 사회적 증거의 무서운 힘 인간은 본능적으로 다른 사람들의 행동을 따라하려는 경향이 있습니다.이를 '사회적 증거'라고 부르며, 마케팅에서 가장 널리 활용되는 심리 기법 중 하나입니다. 온라인 쇼핑몰에서 "베스트셀러", "리뷰 1만개 돌파"와 같은 문구를 자주 보신 적이 있을 것입니다. 이런 표현들은 우리의 뇌에 "많은 사람이 선택했으니 좋은 .. 2025. 7. 23. 이전 1 다음
